2021雷軍年度演講：這些年經歷的艱難選擇

       有些事，過去不太愿意提起，這次也打算和大家說說，創辦小米以來，快樂的時光的確不少，但更多的是沮喪和煎熬......

我一直說：“創業不是人干的，是阿貓阿狗干的”，創業者都需要一顆強大的內心，才能走到夢想的彼岸。

——雷軍

       2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷軍年度演講—“我的夢想，我的選擇”如約而至。在近三小時的演講中，雷軍**揭秘他*艱難的10個選擇，向大家分享了這些年來，小米在追尋夢想的路上憑什么一路前行，又是如何一步一步成長的。

       我們小米手機是2011年8月16日發布的。如果你仔細觀察小米，你會顯著地發現，在過去的一年里，小米變化很大。小米在一步一步地成長，一步一步地長大。前幾天《財富》雜志世界500強的清單出來以后，小米第三次入選，這一次排在338名，而且一下子就進步了84名。還有一個更大的好消息，可能大家都已經知道了。就是前不久國際知名的幾家調研公司數據表明小米手機的銷量**次超過了蘋果，晉升全球第 二。

       這真的是一個激動人心的好消息，這個消息傳來的時候我們大家都特別特別興奮。此時此刻，我想借這個場合，感謝我們小米全球各地的將士們奮力拼搏，當然也要感謝十年來全球米粉對小米不離不棄的支持。站在這里，我腦海里浮現七年前難忘的一幕，就是在2014年首屆世界互聯網大會·烏鎮峰會上，當時的小米剛剛發布了三年的手機。創造了一個小小的奇跡，我們僅三年時間從一個創業公司就變成了中國**，世界第三。當時我們意氣風發，在這個峰會上主持人就問我，說小米長期戰略是怎么樣的？我脫口而出，五到十年，小米就變成全球**。當時的全球**是蘋果，現場的蘋果上等副總裁布魯斯塞維爾接著就說，It's easy to say, it's much more difficult to do，說起來那么簡單，但是做起來就不那么簡單了。他這句話講話，引起了現場觀眾哄堂大笑，現場非常尷尬。

       真的沒有想到，僅僅七年后的今天，小米在手機銷量上就擊敗了蘋果，成為了全球第 二。而且，我們在全球的市場份額達到了驚人的17%，這17%就意味著全球今天的消費者買手機，每六個人至少有一個人買的是小米手機。

       這個報告還顯示，我們在**季度的市場份額的增速高達80%幾，年輕的小米正在高速的成長。我還有更多的好消息跟大家分享，比如說我們小米在多達22個國家排到了市場首位，尤其是在發達市場歐洲，小米的市場份額超過了25%，**登頂歐洲之一。調研公司還跟我說，這是中國公司**次達到這樣的成就。一家中國公司的手機能夠在歐洲這樣的發達市場里面拿下**名的位置，還是有史以來**次。大家聽到這么多的好消息都特別特別高興，覺得全球**唾手可得。在這里我還是需要跟大家講實話，不要低估***巨頭的實力，小米還是一個非常年輕的公司，我們需要非常冷靜的看到差距，繼續夯實基礎，穩扎穩打。

追夢路上的艱難決定

       小米的夢想就是讓全球的每個人都能夠享受科技帶來的美好生活，這條路注定了很漫長，很坎坷。我和小米的全體同學們都會拼盡全力證明小米的夢想是一定可以實現的。

       去年，我辦了首場演講，這是我人生的首場演講，今年我想再辦一次演講，主題就是我的夢想，我的選擇。我想跟大家聊聊，我們在追尋夢想的路上都經歷了什么樣的困難，都做了多少艱難的決定。

要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市

       談到這個話題，我覺得小米是一家上市公司，我們先從上市說起。談到上市我們做的**個重大的決定就是要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市。2018年年初，經過反復討論，我們確定了，在香港上市。定什么價呢？那個時候資本市場對小米特別特別的看好，投行給出了17塊港幣到22塊港幣的估值。幾乎所有的創業者都會毫不猶豫選擇定得高一點，貴一點，而我們毫不猶豫地選擇了*低價。因為，我們真誠地希望我們小米的股票能夠像我們的產品一樣，價格厚道。我們的愿望如此的美好和樸素，但是現實讓我們有點失望。2018年7月9日萬眾矚目的小米IPO來了，一般的IPO觀禮人數都只有幾十人，這次超過了600人，因為這次香港頭個通股不同權的上市公司，也是全球第三大規模的科技股IPO。所以，當時大家都特別激動，希望一開盤股價暴漲，皆大歡喜，就是在這么一種氛圍里面開盤了，結果破發了?？赡芎芏嗦牨姴涣私馐裁唇凶銎瓢l，就是股市的交易價錢低于IPO的定價，就意味著所有IPO的投資者都虧了。這對于IPO來說是非常難堪的一件事情。當我們心里特別特別的難受，等儀式結束以后，還有很多媒體堵在門口，我們幾個人誰也不愿意面對這個局面，心里特別的難受，我們就躲到了港交所里面一個雜物間。然后有一個同事問我們在干什么。我跟林斌很尷尬地笑了笑，就是不好意思，總之那天很難受，但是還是按計劃舉辦了當天晚上的內部的答謝宴，在這個會上我忍不住對大家說，對不起大家了，今天我們破發了，但是我們會努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍。其實，我知道我優良不應該對股價做任何的明示、暗示的承諾，但是那天真的覺得很憋屈，所以忍不住就說了。當天晚上喝了很多酒。只記得我跟每一個小米的同事說，我們真的得好好干，優良不能虧別人的錢。大家能感受到當時我的心情嗎？就是一遍一遍地說，**天我特地去買了一條破洞牛仔褲，我從來沒有穿過破洞牛仔褲，但是我那天刻意去買了一條破洞牛仔褲。為什么？我是要用這個儀式來讓我記住破發的這天。

       **天，幸福來得太容易，我們小米的股票很快就漲回來了。然后一路就漲到了24塊，大家都挺高興的。正當我們躊躇滿志的時候，中美貿易戰升級了，小米的股價掉頭向下，接著開始了一年多時間的，跌跌不休，跌到了2019年9月2日，跌到了多少呢？跌到了8塊2毛8，我們的股價從24塊跌到了8塊錢，跌到了1/3，跟IPO價比已經腰斬了，當時跌到幾乎所有人都快崩潰了。甚至有人認為還會跌到4塊錢。在那段時間里，我特別不愿意見投資者。我見他們說什么呢？有一個投資者執意要見我，一坐下來，只寒喧了幾句就問，你們怎么讓我賠了這么多錢，真不知道怎么干的？接著從小米的戰略，小小米的產品，再到小米的管理。把我當小學生一樣訓了一個多小時，不瞞你們說，我當時的襯衣都濕了。會后我一個人坐在會議室里坐了很久，那一刻特別特別的絕望。所以在那段時間，我無數次問我自己，我們如此努力地工作，我們小米的收入和市場份額都在不斷的增長，為什么資本市場就是不認可我們呢？我實在有點想不通，所以就是這么一個問題我問了自己很多很多次。接著，我又問了一個更關鍵的問題，如果我是投資者，我會不會買自己的股票呢？我是一個很自信的人，我一直堅信*好的投資就是投資自己。

       當然，在那一個大崩盤的時候，要真金白銀買自己的股票，我覺得對我們每個人來說都是靈魂拷問。我鼓起勇氣提出了這個想法，在董事會的支持下，我們一把掏了36個億的真金白銀，在均價9塊3毛5港幣買了大量小米的股票。今天回頭看，我們抄到底了，但是在那個時候需要巨大的勇氣，因為抄得不好就抄得半山腰了，本來大家就把我罵得半死，如果我又弄砸了，后果不堪設想，所以在那個時候相信自己成了我*大的安慰。苦心人，天不負，隨著小米業務一步一步成長，我們的股價也開始反轉，也開始慢慢成長。到了去年2020年7月10日，就是我們上市兩周年的**天，我們的股價終于回到了17塊。我長舒了一口氣，我跟他們開玩笑說，我說從此我可以抬頭挺胸，重新做人了。接著小米的股價一路高歌，到了今年，1月4日，小米的股價達到了34塊。就是當年在慶功晚宴上我吹過的牛終于兌現了。我當時的心情可以用這么一句話來形容，從明天起，做一個幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界。

重啟了優異之路

       可能有的人會問，你們的股價怎么又回來了，其實這幾年越是在股價低迷的時候，越是在我們壓力巨大的時候，我們做了一個非常重要的決定。就是進一步加大研發投資，進一步聚焦做好產品，而且我們還提出了一個新的目標，就是突破優異。

       小米手機在剛起步的時候，其實我們就是從優異入手的。小米手機的**代就是那個時代*優異的智能手機。后來，我們出了面向大眾市場的紅米手機，這個產品系列非常非常成功。它在全球范圍里面推動了智能手機的大規模普及，和移動互聯網的發展。在這個巨大的成功背后，誰也沒有想到，這個成功同時也極大稀釋了小米品牌。再加上我們自身的實力不足，小米就被很多人誤解成只做中低端，所以，突破優異，迫在眉睫。我們三年前重啟了優異之路，我們做的**款優異是小米10。當時我們決定不惜代價，死磕體驗，并且要細心打磨所有的細節。我們就是這樣做小米10系列的，整個產品線一下子的投入多達10億人民幣。等產品做好以后，我們做了一個簡單的測算，當時4G升5G，原材料大幅度飆升，再加上高昂的研發費用，小米是要想不虧錢，一定要滿足兩個條件。首先定價要過4000，接著至少賣200萬臺以上。一看到這個結果，大家都傻了，壓力巨大。我們小米做了這么多年，我們小米的旗艦手機的定價都在3000以內，一下要定到4000塊錢是不是瘋了？米粉能接受嗎？所以我們的整個團隊通宵達旦在想辦法，一方面在打磨細節，一方面在想怎么辦？我今天都想得起來當時我們討論的問題，比如說我們怎么破圈，我們怎么影響商務人群，我們怎么才能做得顯優異，甚至我們是不是也應該找一個跑車品牌搞聯名，但是我們當時也找不到答案，我覺得同行的方法拿給我們用，未必能用得了。我也蒙了很長一段時間，我后來想出來，我們小米只能走小米的路，相信米粉，依靠米粉。我為什么這么說呢？因為我在想，在中國正在使用小米手機的人，1億多人，有沒有2%的用戶愿意相信我們，給我們一次機會呢？我覺得只要我們認認真真把產品做好，做出一款米粉認可的優異手機，就一定會有2%的人愿意給我們一次機會。當我們把這個道理跟同事們講清楚以后，大家的擔心全部放下來了。我們就聚焦所有的精力，打磨產品。我們堅信只要把產品做好了，它就一定能賣得出去。我們就這樣把精力全部放在做產品上，然后也在忐忑不安的，一邊很激動，一邊又很緊張，等待產品的發布會，等待著發布之后用戶的反饋。

疫情來襲，優異之路的**仗就這么輸了嗎？

       到了2020年1月份，一場突如其來的疫情，打亂了這一切，整個世界仿佛都停擺了，在那一段時間，傾注了我們無數心血的小米10怎么辦呢？是推遲還是取消？難道我們優異之路的**仗就這么輸了嗎？

       在那段時間，每**我們都開很長時間的電話會，到了2月初，我們下定了決心，按原計劃執行。這個原計劃就是2月13日發布，到了2月13日我們克服了重重困難。小米10按時間發布了，各位還記得去年2月13日嗎？我們整個發布會上，觀眾席上空無一人，我戴著口罩走向舞臺的時候，我心里極其忐忑不安。我擔心我自己的狀態，我更擔心這一種直播發布會的效果?？墒?，當我走到舞臺的中央，當燈光亮起來的時候，那一剎那，仿佛千百萬米粉就在眼前，仿佛大家的歡呼聲此起彼伏就在身邊，那**我特別特別激動給大家介紹了小米10，發布會**成功。**天小米10**，一分鐘就破了2億元的銷售額，賣瘋了。截止今天為止，小米10系列賣出去了多少呢？577萬臺?，F在還在持續的熱銷中，所以一個計劃賣出200萬臺的產品，*終賣了將近600萬臺。

       這里面的秘訣在哪里呢？這里面的秘訣是，我認為我們小米走優異之路，需要繼續堅持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉，認認真真做感動人心，價格厚道的好產品，我們的優異之路就一定可以成功。

       三年時間拿下全球**，我覺得此時此刻如果我們不告訴大家這樣的目標的話，大家可能會覺得我們會膽怯，其實，我們內心一直有顆偉大的心，小米創業11年來，我們擔心過失敗，擔心過自己的能力能不能跟上公司的發展，也擔心過體力和精力，但是每當遭遇巨大危機的時間，我都會毫不猶豫挺身而出，在我們的演講預熱片里，我說了這樣幾句話。我說我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰神，我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業。